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2006.05.04：【ﾘﾝｸ集3】船井総研ソフトハウス専門コンサルタントの信念とは？
2006.05.04：【ﾘﾝｸ集2】外資系コンサルタントが暴露するIT業界の裏話とは？
2006.04.27：【ﾘﾝｸ集1】『知的豊かさ創造』研究会
2006.04.27：有料版eBook『ソフトハウスが限界を超える法則』リリース！
2006.01.24：緊急レポート「ソフトハウスが危ない〜環境編」無料進呈します！
2005.12.25：メルマガバックナンバーが当サイトで読めるようになりました！
IT業界を取り巻く環境の急変が「あなた」を直撃するかもしれません。
2030年の労働力人口が2004年比で1050万人（約15%）も減少するという。
必然的に一人当たりの生産性がますます問われることになるでしょう。
当然、IT業界でも同様のことが言える。
「2007年問題」が目と鼻の先にある。
世代交代はスムーズなのか？
IT人材不足をどうする？
海外へのアウトソーシング（オフショア開発）を避けて通るわけにはいかないでしょう。
この業界も企業の再編や統廃合のニーズはますます高まるにちがいありません。
また、「偽装請負」という向かい風が、業界全体の意識のあり方や階層構造に変化をもたらすキッカケになるのでしょうか。
そんな時代のうねりの真っ只中で小規模なソフトハウスは翻弄されないのか。
ソフト業界だけでも7739社（情報処理・ソフトウエア会社録2004年度版）がひしめき合っているのだ。
★これらのテーマについて：
「無料緊急レポート〜偽装請負編」を進呈中。
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日本企業もグローバリゼーションという過酷な荒波の中でIT化は待ったなしのようにも思える。
人の流れとお金の流れはどこに向かうのでしょうか？
しかし、
どのような状況下であろうとも、
「人間」（あなた）が価値を創造していくことに変わりは無い。
ビジネスとは「人と人との営みの集積」と言えるでしょう。
「人は財産である」
IT業界における最大の財産は「SEそしてPGであるあなた」です。
「あなた」の「脳」が創造する無形のスキル、ノウハウこそが本物の価値を生む。
それは眼に見えないが。
価値を創造する「あなた」こそ「売上と利益を生み出す源泉」である。
IT業界を根底から支えているのは誰なのか？
それは、明白です。
「あなた」だ。
あらためて、「SEそしてPGであるあなた」に敬意を表します。
しかし、
「ITエンジニアのあなた」だけでは自己完結はできないでしょう。
「あなた」が企業の一員であれば、企業全体のシナリオ作りや方向付けは「経営者」の役割だ。
そして、
それを行動計画に落とし込み実現するために「マネジメント」が果たす役割は
とてつもなく大きい。
人と人とがそれぞれの立場で役割を演じ全うすることが、
想像も出来ないようなアウトプットに直結する。
「あなた」が関わるプロジェクトについても同じことが言えるでしょう。
「ITエンジニアのあなた」、
「マネジメントのあなた」、
そして「経営者のあなた」は
どのようなアウトプットを出していくのでしょうか？
どのような価値を創造していくのでしょうか？
「あなた」はこれからどのように変わっていくのでしょうか？
「あなた」は「会社」あるいは「組織」の一員である。
プロジェクトはその一角にある。
価値の源泉である「あなた」は、毎日、ビルに入り、毎晩、出て行ってしまう。
「会社」は「抜け殻」のようだ。
コンクリートのカタマリ。
確かにIBMは優良企業だ。
・「広がり」がある（マーケティングカンパニー）。
・「奥行き」で他社の追随を許さない（テクノロジーカンパニー）。
・「方向性」で卓越する（プラニングカンパニー）。
IBMは「ブランド」を持つ。
この「ブランド」はユーザー企業を誘惑さえする。
しかし、
IBMでさえ、あなたの「会社」との共通項はある。
毎日「もぬけの殻」になるということ。
これらの「広がり」、「奥行き」、「方向性」、「ブランド」すべて、
関わっている「人間」が創り上げたものだ。
IT業界は「凡庸」というヌカルミにはまっていないだろうか？
ある意味では、
「経営は結果である」
「結果は数字になる」
ピリオド。
数字とは売上と利益そしてキャッシュ（現金）のこと。
「あなた」の会社の数字は？
良くてフラット、悪くてマイナスが普通ではないだろうか。
「一生懸命、やっている」
「手は打っている」
どんな手を？
・予算（単金）の減額協力要請（強制？）。
【これは、Win and Lossの方程式になりかねない。長続きするのでしょうか？】
・パートナー企業の絞込み。
【現有資産の整理統合は必要でしょう。しかし新しいものを入れずに体質は変わるのでしょうか？】
業界特有の階層構造はしっかり温存され、何が大きく変わるのか。」
・既存チャネル中心の営業プロセス。
【「なれあい営業（人脈営業）」や「お願い営業」だけで厳しい現実は変わるのでしょうか。】
・社員の管理を徹底し、残業時間をコントロール。
【それは結果として、サービス残業の温床になり、社員のモチベーションに悪影響をもたらさないか。】
などなど。
これらは、
業界のベストプラクティスとやらをコピーしているだけではないのか？
・費用対効果的なのだろうか？
・キャッシュに直結しているのか？
・戦略的なシナリオといえるのだろうか？
業界の常識を疑おう。
注意深く考えよう。
THINK
そして、
「あなた」の日々の現実が：
・「土日出勤は当たり前。毎日、深夜帰宅だ」、
【何故なのか？】
・「クレームの嵐。対応するだけで精一杯だ」、
【原因は何か？】
・「仕様変更は頻繁だ」、
【それがシステム開発の常識なのか？】
そのような厳しい現実に関わっていることが「あなた」にとって何か意味があるのかもしれない。
もし、そうならば、
他責にすりかえる前に、
まずは、あなた自身の問題として考えてみたらどうだろうか。
・問題の本質はどこにあるんだろう？
・解決策はないのだろうか？
・自分に出来ることは何かないのか？
問題意識を持ち、
注意深く考えよう。
THINK
「あなた」はこれからどのように変わっていくのでしょうか。
「あなた」の心の奥に眠っているヒーローやヒロインはいつ目が覚めて変身するのでしょうか。
勿論、あわてる必要はありません。
マイペースで良いんですね。
SEPG費用対効果的実践会は「あなた」の変身を微力ながらお手伝いをさせていただきます。
SEPG費用対効果的実践会のミッション（役割）とは：
IT業界で400社以上の新規顧客開拓を通じて浮き彫りにされた真実を、独自の視点と切り口から
「SE・PGのあなた」に、そして関わる「経営者あるいはマネジメントのあなた」にお伝えします。
そして：
■「あなた」がより豊かになり、
■システム開発企業が存続・成長すること
を視野にいれ、具体的な気づきやヒントをお届けし、共に考え実践することです。
★このミッションのもとで：
有料版eBook「ソフトハウスが限界を超える法則」をリリース。
同時に「あなた」に向けて熱い想いをメルマガにのせて発信しています：
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オフショア開発といえば：
・中国
・韓国
・インド
・最近ではベトナム
が有名ですね。
経営サイドにいらっしゃる「あなた」は必要な情報を集め、周到な準備を進めた上で、意思決定されていることでしょう。
「オフッショア開発」に向けての強い決意や志そして戦略があるからこそ実現しているのだと思います。
すばらしいですね。
ここで、リスク分散というシナリオはいかがでしょうか？
一つの提案があります：
「フィリピンをオフショア開発の選択肢の一つとしてお考えになりませんか？」
「フィリピン企業をテーブルの上に乗せてみませんか？」
あなた「どのような企業なの？」
優良企業アライアンス（Alliance Software Inc.）をご紹介しましょう：
「アライアンス」企業のアウトラインは（PDFフォーマット）：
↓↓↓↓↓↓
ここから（PDFフォーマット）
一度、話を聞いてみたいとお考えなら：
「アライアンス」という「件名」でメールにてお問い合わせ下さい。
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お問い合わせ
★実は、フィリピンの優秀なエンジニア達が立派に成長して戻ってきてくれたんです！
私、個人のお話で恐縮です。
今から10年以上も前にさかのぼります。
某IT系メーカーの研究開発部門に在籍していた時のことです。
ある日、上司から：
「子会社を作ることになった。その立ち上げから入ってくれないか」
それから一年ほどして会社もなんとか軌道に乗り出したころ、
フィリピンに戦略的な子会社を設立し、開発作業の一部をそこにアウトソーシングすることになったのです。
現地で第一期生を採用。
優秀で、礼儀正しく、陽気で、フレンドリーな彼らと一緒になって切磋琢磨し親交を深めた時のことを
なつかしく想い出します。
みんな、今ではたくましく成長し多方面で活躍しているんですね。
頼もしい限りです。
その中の1人が経営陣に加わり急成長をとげているシステム開発会社が「アライアンス」です：
・社名：Alliance Software Inc.
・創立：2000年4月
・従業員数：100名「創業時は5名でしたからビッグジャンプですね」
・ISO9001認証取得「品質重視の経営姿勢がわかりますね」
・日本人2名が在籍（Project Maneger＆SE）「日本語が通じますから安心感がありますね」
・オフショアパートナーとして日本案件での開発実績があります。「日本の開発手法を理解しています」
・第3回ジェトロITソフトウエア・アウトソーシング展/J-OFIS2005への参加企業です。
・英語圏ですから、誰でも英和辞典を片手に意思の疎通が可能ですね。「これ結構大事ですね」
「アライアンス」企業のアウトラインは（PDFフォーマット）：
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Websiteもどうぞご覧ください（勿論、日本語版です！）：
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【ｵﾌｧｰ3】 無料メール相談いたします：
「ITエンジニアのあなた」、
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そして「経営者のあなた」は
不安なり課題なりございませんか？ご一緒に考えたいと思いますので
ご遠慮なくご相談ください：
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当実践会は「あなた」を応援します。
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「無料メール相談希望」という「件名」でメールにてお問い合わせくださいね。
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ここで、当実践会のミッション（役割）をもう一度イメージしてみてください：
IT業界で400社以上の新規顧客開拓を通じて浮き彫りにされた真実を、独自の視点と切り口から
「SE・PGのあなた」に、そして関わる「経営者あるいはマネジメントのあなた」にお伝えします。
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